नई दिल्ली: कोई भी नया व्यवसाय शुरू करने पर हम सामान्य तौर पर कुछ गलतियाँ करते हैं। इन दोषों में पहली गलती यह है कि हम वास्तविक समस्या की पहचान नहीं कर पाते हैं। जैसे किसान उत्पादक संगठन का गठन हम गरीबी दूर करने या खेती को लाभ का व्यवसाय बनाने के समाधान के लिए कर रहे हैं। लेकिन ग़रीबी या खेती की अलाभकारिता शब्द सामान्य शब्द है। इन शब्दों के कई प्रस्तावक हैं। यह सिद्धांत या सिद्धांत समस्या के सिद्धांतों का स्वरूप नहीं है। इसलिए हम असल समस्या को विशिष्ट रूप से निर्दिष्ट समाधान की खोज करते हैं तो वह सामान्य समाधान ही होता है जैसे कि बिना बताए कि किसान उत्पादक संगठन का गठन कर हम समस्या के किस तरह का समाधान करेंगे। दूसरी गलती है कि हमें समस्या से प्यार हो जाता है। जैसे गरीबी शब्द समस्या का सामान्यीकरण है न कि विशिष्ट समस्या “अधूरे विचार” पर अटकलों पर एक व्यापक समस्या का सामना करना पड़ता है जिसका सामना बहुत से लोग करते हैं। जैसे ही हमने पहले देखा था कि एसवी सहायता ग्रामीण उद्यमों का समाधान हो सकता है, लेकिन कई वर्षों तक काम करने के बाद हमें पता चला कि इस माडल से गरीबी दूर नहीं हो सकती है, तो फिर हम ग्राम स्तर पर वीओ पर वीओ के साथ वीओ बनाएँगे। कंपनी की और अब हम सोच रहे हैं कि कैसे किसान उत्पादकों एफपीओ के साथ समस्या का आसानी से समाधान किया जा सकता है। तीसरी गलती यह है कि हम विचार का आकलन नहीं करते हैं। हम किसान उत्पादकों का रजिस्ट्रेशन सरकार के टार्गेट के आधार पर करते जा रहे हैं। जबकि केवल एक किसान उत्पादक संगठन जो कंपनी अधिनियम के तहत पंजीकृत हो सकता है, तो उसके माध्यम से पूरी दुनिया में प्रचार किया जा सकता है। चौथी गलती जो हम करते हैं वह यह है कि हमारे पास के बाजार के लिए उपयुक्त रणनीति क्या है? कौन सी टीम इस रणनीति पर काम करने की योग्यता, अनुभव और उपकरण बनाती है? इसलिए हमें अपनी टीम के लिए एक अच्छा विचार साझा करना चाहिए। पांचवीं गलती में हम यह सुनिश्चित नहीं करते कि बाजार कितना बड़ा है? छोटी गलती है कि हम जिन के लिए काम करना चाहते हैं उनके लिए यह समस्या काफी गंभीर है? वे भी किस समस्या के प्रस्तावित समाधान पर काम करना चाहते हैं? सातवीं गलती यह है कि हम यह नहीं देखते कि हमारा कार्यक्रम किसके साथ है? इस कारण से हम प्रतिस्पर्धी ही प्रतिस्पर्धी के ट्रेडिंग मॉडल की नकल कर लागू करना शुरू कर देते हैं जबकि हमारे पास उनके जैसे संसाधन और अवसर नहीं होते हैं। तो हमें अपनी रिवर्स सेवा मॉडल अपनाना चाहिए। जिसमें हमें अपने लक्ष्य समूह से पता होना चाहिए कि वे क्या चाहते हैं? वे सरकारी सहायता के बिना क्या करना चाहते हैं? क्या इस मैडल हाल को ही लागू करना संभव या आवश्यक हो गया है? आठवीं गलती यह है क्या यह एक ऐसा विचार है जिस पर हम बिना सरकारी मदद के वर्षों तक काम करना चाहते हैं? और यह क्या है यह एक स्कैंडल एनेबल और सेल्फ़ सस्टेनेबल व्यवसाय क्या है? चूँकि कृषि क्षेत्र आकर्षक क्षेत्र नहीं है, एफ.डी.सी. व्यवसाय का आकर्षक विचार नहीं है, लेकिन वास्तव में हमारी टीम उसे अच्छा बना सकती है। व्यापार करना हमेशा से कठिन विचार रहा है तो क्या हमारी पास ऐसी टीम है जो विचार पर काम करने की क्षमता रखती है जो कठिन होने लगती है जो विचार उबकाई है और जो बहुत सारी प्रतिस्पर्द्धियों वाला विचार है। जिसमें परिणाम बहुत लंबी अवधि के बाद मिलते हैं। इन विचारधारा पर विचार-विमर्श बिना किसान उत्पादक संगठन शुरू नहीं होना चाहिए।
टेड टॉक पर बिल ग्रॉस नाम के एक जांचकर्ता ने सैकडोंस सफल और ऑल इंडिया कंपनी का अध्ययन कर निष्कर्ष निकाला है, जिसमें गुणवत्ता अनुपात के लिए आवश्यक वस्तुओं के लिए सही समय 42%, टीम/निष्पादन 32%, विचार “सत्य” आउटलेयर 28%, बिजनेस मॉडल 24 है। %, फंडिंग के कारण 14% जिम्मेदारियाँ होती हैं। रेज़िडाइज़ माइक टायसन का कहना है कि हर किसी के पास एक योजना होती है जब तक कि उनका चेहरा मुक्का न पड़ जाए। किसान उत्पादन संगठन की शुरुआत में मुख्य चार बाधाएं हैं – 1. वैज्ञानिक बाधाएं 2. किसान समुदाय के आक्षेपों के बाधाएं जैसे उत्तराधिकार का कानून – भूमि का विभाजन – दोनों देशों पर कम मात्रा – बाजार की प्रतिष्ठा – बड़ी मात्रा, समान गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी मूल्य 3. वैधानिक साम्प्रदायिक बाधा – कंपनी कानून 2013, रसायन, विभिन्न नियंत्रण आदेश, बीज अधिनियम, कृषक अधिनियम, मंडी अधिनियम, आदि 4. व्यावसायिक साम्यवाद का अवरोध जैसे उत्पादक कम्पनियों की व्यावसायिक शिप लेने की समस्या, बिक्री की समस्या क्योंकि वे बाजार एकाधिकार के मैडल में काम करता है।
व्यवसाय कभी भी प्रिस्क्रिप्टिव मैडल पर सफल नहीं हो सकता। इसी तरह सभी किसान उत्पादकों की व्यावसायिक रणनीति एक जैसी नहीं हो सकती क्योंकि किसान संगठनों के बाजार में अंतर होता है, उनके उत्पाद बाजार के लिए अलग-अलग होंगे, उनके एमवीपी – न्यूनतम उत्पाद उत्पाद अलग-अलग होंगे इसलिए उनका लेख एसोसिएशन एसोसिएशन एओए और मेमोरंडम ऑफ एसोसिएशन सीईओ एक जैसा नहीं होना चाहिए लेकिन अगर हम वर्तमान में पंजीकृत किसान उत्पादकों के पेपर देखें तो वे लगभग एक जैसे ही हैं। क्योंकि यह दस्तावेज़ कोई नहीं है। तो अगर हमें अपने किसान उत्पादक संगठन को सफल बनाना है तो हर किसान उत्पादक संगठन को क्षेत्र की फसल के आधार पर काम करना चाहिए। जिसमें एक फ़सल का चयन, एक बेरायटी का बीज, एक जैसी पैकिज ऑफ प्रेक्टिस की रणनीति को विकसित कर काम करना चाहिए। हर किसान उत्पादक संगठन का संचालन मैनुअल अलग-अलग होना चाहिए। उनका यूएसपी – अनोखा बिक्री प्रस्ताव अलग-अलग होगा इसलिए उनकी ब्रांडिंग रणनीति अलग-अलग होनी चाहिए। गरीबी की कहानी के लिए अच्छी कहानी नहीं हो सकती। बाज़ार में कोई भी ग़रीब से व्यवसाय नहीं करना चाहता, सभी ग़रीबों से सहानुभूति रख सकते हैं लेकिन व्यवसाय नहीं करना चाहते। कई कंपनियां वॉलमार्ट, आईटीसी, रिलाएंस, इफ्को आदि कंपनियां किसान उत्पादक संगठनों का गठन कर समर्थन तो कर रही हैं लेकिन किसान उत्पादकों के उत्पादों की बिक्री नहीं हो पा रही है। सरकारी बाज़ार में सबसे बड़ी खरीदारी होती है, किसान उत्पादक संगठन द्वारा उत्पाद नहीं ख़रीदे जाते हैं। जब टाटा कंपनी ने नेनो कार को सबसे बेहतरीन गरीबों की कार के साथ मार्केटिंग की कहानी बनाने का प्रयास किया तो वह असफल हो गई। इसलिए किसान उत्पादकों के उत्पाद का मूल्यांकन वैवस्तु के आधार पर ही किया जा सकता है।
कृषि उत्पादकों द्वारा कृषि साझेदारों का व्यवसाय शुरू हुआ लेकिन बाजार की शुरुआत के कारण नहीं पा रहे हैं इस में मुख्य चुनौतीयां हैं किसानों की कीमतें। इस चैलेंज का प्रोफेसनल, प्रोफेसनल उठाव, किसानों के साथ प्रोफेसन स्टॉकिंग और ग्रुप में खरीदारी कर कंसॉलिडेशन किया जा सकता है। किसान उत्पादक संगठन अपने कृषि उत्पादों की बिक्री के लिए यदि लंबी पैदल यात्रा श्रृंखला को कम करना चाहते हैं तो एक जैसे पैकिज ऑफ प्रैक्टिस को अपना कर बाजार की तीन बड़ी मात्रा, एक जैसी गुणवत्ता और बाजार मूल्य का हल करना चाहिए। बिक्री के लिए टी एम्स कुल बिक्री योग्य बाजार का पता होना आवश्यक है। किसान उत्पादक संगठन को अपना कार्य क्षेत्र इसी आधार पर निर्धारित करना चाहिए। सीएसी ग्राहक अधिग्रहण लागत, एमएयू – मासिक सक्रियण, ग्राहक की दर, ग्राहक प्रतिधारण, ग्राहक ग्राहक मूल्य, औसत क्रम आकार एवं एम रिचार्ज – मासिक अध्यापन दर आदि सामान्य की समझ होनी चाहिए।
किसान उत्पादक संगठन को वित्तपोषित करने के निर्देश से ही वे लंबे समय तक चलने के योग्य होंगे। उन्हें बिना सरकारी अनुदान के चलन की क्षमता विकसित करने के लिए परीक्षण जैसी रणनीति तैयार करने की कोशिश की जाएगी जिसमें रनवे – सूखा पाउडर, बर्न दर, मासिक आवर्ती राजस्व, एआरआर – वार्षिक रन रेटेड, जीएम सकल मार्जिन, शुद्ध लाभ, वित्तीय लाभ , ब्रेक इवान, ऋण से इक्विटी इक्विटी, आरओआई निवेश पर रिटर्न, पी एंड एल लाभ एवं हानि पत्रक हर साल शुरुआत से तैयार कर लीडर मंडल की बैठक में रखना चाहिए।
KPI के लिए सतत निरीक्षण एवं मूल्यांकन भारत सरकार द्वारा विकसित निगरानी प्रणाली उपकरण की बर्बादी है। सबसे बड़ी बात यह है कि किसान उत्पादक संगठन के सदस्य निर्माता और ग्राहक दोनों ने मूल रूप से उन्हें स्थानीय बाज़ार में अपने उत्पाद को बेचने का अनुभव लेने की कोशिश कर शहरी बाज़ार, फ़्यूचर बाज़ार, सहयोगी बाज़ार ई-बाज़ार बाज़ार के क्षेत्र में शुरू किया है। कदम रखना चाहिए।
किसान उत्पादक संगठनों को एक उत्पाद, एक कंपनी की अवधारणा पर काम करने के लिए अन्य किसान उत्पादक संगठनों से सहयोग के लिए विकास करने की कोशिश करनी चाहिए। समूह खरीद – समूह बिक्री – अभ्यास का एक ही पैकेज तैयार करने के लिए कृषि उत्पादन निर्माता कंपनियों से सहायता लेना है। ई-फ़सल सहायता के लिए एक सहयोगी डेवलपर विकसित किया जा रहा है, जिसके तहत मार्केटिंग के तहत एक्ज़ीक्यूटिवा तैयार किया जा रहा है। किसान उत्पादकों के साथ ई-हरित व्यापार केंद्र की स्थापना की जा रही है और 90% तक का लाभ साझा किया जा रहा है और प्रस्तावित है कि सॉफ्टवेयर, भुगतान गेटवे, उत्पाद पोर्टफोलियो, दिया जा रहा है। किसान उत्पादक संगठन ने कोई लाइसेंस नहीं लिया है, कोई निवेश नहीं किया है, कोई इन्वेंट्री नहीं की है, कोई खतरा नहीं है केवल नेटवर्किंग कर व्यवसाय शुरू किया है। ई-फ़सल एफएक्यू प्रमाणन के साथ ग्रेडिंग स्टॉक सुविधा, मॉडल बेस सेल – पोर्टफोलियो, कोल्ड-स्टोरेज, ऋण पर रसीद – राष्ट्रीय स्तर के स्टॉकिस्ट, उत्पाद, इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ ऑनलाइन ऑफ लाइन मार्केटिंग लिंक पहले से ही उपलब्ध हैं। क्योंकि बाज़ार को चिंता नहीं है कि आप कौन हैं? बाजार केवल मात्रा का सम्मान करता है इसलिए यदि हम एक साथ आ सकते हैं, तो बाजार निश्चित रूप से हमारे लिए काम करता है अन्यथा हममें से प्रत्येक को अपना हिस्सा पाने के लिए संघर्ष करना होगा। तो आईए एक साथ सामूहिक बाजार से किसान उत्पादकों के लिए काम करें।
