बाज़ार, किसान उत्पादकों के लिए क्या उद्यम हो सकते हैं?

टेड टॉक पर बिल ग्रॉस नाम के एक जांचकर्ता ने सैकडोंस सफल और ऑल इंडिया कंपनी का अध्ययन कर निष्कर्ष निकाला है, जिसमें गुणवत्ता अनुपात के लिए आवश्यक वस्तुओं के लिए सही समय 42%, टीम/निष्पादन 32%, विचार "सत्य" आउटलेयर 28%, बिजनेस मॉडल 24 है। %, फंडिंग के कारण 14% जिम्मेदारियाँ होती हैं। रेज़िडाइज़ माइक टायसन का कहना है कि हर किसी के पास एक योजना होती है जब तक कि उनका चेहरा मुक्का न पड़ जाए। किसान उत्पादन संगठन की शुरुआत में मुख्य चार बाधाएं हैं - 1. वैज्ञानिक बाधाएं 2. किसान समुदाय के आक्षेपों के बाधाएं जैसे उत्तराधिकार का कानून - भूमि का विभाजन - दोनों देशों पर कम मात्रा - बाजार की प्रतिष्ठा - बड़ी मात्रा, समान गुणवत्ता, प्रतिस्पर्धी मूल्य 3. वैधानिक साम्प्रदायिक बाधा - कंपनी कानून 2013, रसायन, विभिन्न नियंत्रण आदेश, बीज अधिनियम, कृषक अधिनियम, मंडी अधिनियम, आदि 4. व्यावसायिक साम्यवाद का अवरोध जैसे उत्पादक कम्पनियों की व्यावसायिक शिप लेने की समस्या, बिक्री की समस्या क्योंकि वे बाजार एकाधिकार के मैडल में काम करता है। व्यवसाय कभी भी प्रिस्क्रिप्टिव मैडल पर सफल नहीं हो सकता। इसी तरह सभी किसान उत्पादकों की व्यावसायिक रणनीति एक जैसी नहीं हो सकती क्योंकि किसान संगठनों के बाजार में अंतर होता है, उनके उत्पाद बाजार के लिए अलग-अलग होंगे, उनके एमवीपी - न्यूनतम उत्पाद उत्पाद अलग-अलग होंगे इसलिए उनका लेख एसोसिएशन एसोसिएशन एओए और मेमोरंडम ऑफ एसोसिएशन सीईओ एक जैसा नहीं होना चाहिए लेकिन अगर हम वर्तमान में पंजीकृत किसान उत्पादकों के पेपर देखें तो वे लगभग एक जैसे ही हैं। क्योंकि यह दस्तावेज़ कोई नहीं है। तो अगर हमें अपने किसान उत्पादक संगठन को सफल बनाना है तो हर किसान उत्पादक संगठन को क्षेत्र की फसल के आधार पर काम करना चाहिए। जिसमें एक फ़सल का चयन, एक बेरायटी का बीज, एक जैसी पैकिज ऑफ प्रेक्टिस की रणनीति को विकसित कर काम करना चाहिए। हर किसान उत्पादक संगठन का संचालन मैनुअल अलग-अलग होना चाहिए। उनका यूएसपी - अनोखा बिक्री प्रस्ताव अलग-अलग होगा इसलिए उनकी ब्रांडिंग रणनीति अलग-अलग होनी चाहिए। गरीबी की कहानी के लिए अच्छी कहानी नहीं हो सकती। बाज़ार में कोई भी ग़रीब से व्यवसाय नहीं करना चाहता, सभी ग़रीबों से सहानुभूति रख सकते हैं लेकिन व्यवसाय नहीं करना चाहते। कई कंपनियां वॉलमार्ट, आईटीसी, रिलाएंस, इफ्को आदि कंपनियां किसान उत्पादक संगठनों का गठन कर समर्थन तो कर रही हैं लेकिन किसान उत्पादकों के उत्पादों की बिक्री नहीं हो पा रही है। सरकारी बाज़ार में सबसे बड़ी खरीदारी होती है, किसान उत्पादक संगठन द्वारा उत्पाद नहीं ख़रीदे जाते हैं। जब टाटा कंपनी ने नेनो कार को सबसे बेहतरीन गरीबों की कार के साथ मार्केटिंग की कहानी बनाने का प्रयास किया तो वह असफल हो गई। इसलिए किसान उत्पादकों के उत्पाद का मूल्यांकन वैवस्तु के आधार पर ही किया जा सकता है। कृषि उत्पादकों द्वारा कृषि साझेदारों का व्यवसाय शुरू हुआ लेकिन बाजार की शुरुआत के कारण नहीं पा रहे हैं इस में मुख्य चुनौतीयां हैं किसानों की कीमतें। इस चैलेंज का प्रोफेसनल, प्रोफेसनल उठाव, किसानों के साथ प्रोफेसन स्टॉकिंग और ग्रुप में खरीदारी कर कंसॉलिडेशन किया जा सकता है। किसान उत्पादक संगठन अपने कृषि उत्पादों की बिक्री के लिए यदि लंबी पैदल यात्रा श्रृंखला को कम करना चाहते हैं तो एक जैसे पैकिज ऑफ प्रैक्टिस को अपना कर बाजार की तीन बड़ी मात्रा, एक जैसी गुणवत्ता और बाजार मूल्य का हल करना चाहिए। बिक्री के लिए टी एम्स कुल बिक्री योग्य बाजार का पता होना आवश्यक है। किसान उत्पादक संगठन को अपना कार्य क्षेत्र इसी आधार पर निर्धारित करना चाहिए। सीएसी ग्राहक अधिग्रहण लागत, एमएयू - मासिक सक्रियण, ग्राहक की दर, ग्राहक प्रतिधारण, ग्राहक ग्राहक मूल्य, औसत क्रम आकार एवं एम रिचार्ज - मासिक अध्यापन दर आदि सामान्‍य की समझ होनी चाहिए। किसान उत्पादक संगठन को वित्तपोषित करने के निर्देश से ही वे लंबे समय तक चलने के योग्य होंगे। उन्हें बिना सरकारी अनुदान के चलन की क्षमता विकसित करने के लिए परीक्षण जैसी रणनीति तैयार करने की कोशिश की जाएगी जिसमें रनवे - सूखा पाउडर, बर्न दर, मासिक आवर्ती राजस्व, एआरआर - वार्षिक रन रेटेड, जीएम सकल मार्जिन, शुद्ध लाभ, वित्तीय लाभ , ब्रेक इवान, ऋण से इक्विटी इक्विटी, आरओआई निवेश पर रिटर्न, पी एंड एल लाभ एवं हानि पत्रक हर साल शुरुआत से तैयार कर लीडर मंडल की बैठक में रखना चाहिए। KPI के लिए सतत निरीक्षण एवं मूल्यांकन भारत सरकार द्वारा विकसित निगरानी प्रणाली उपकरण की बर्बादी है। सबसे बड़ी बात यह है कि किसान उत्पादक संगठन के सदस्य निर्माता और ग्राहक दोनों ने मूल रूप से उन्हें स्थानीय बाज़ार में अपने उत्पाद को बेचने का अनुभव लेने की कोशिश कर शहरी बाज़ार, फ़्यूचर बाज़ार, सहयोगी बाज़ार ई-बाज़ार बाज़ार के क्षेत्र में शुरू किया है। कदम रखना चाहिए। किसान उत्पादक संगठनों को एक उत्पाद, एक कंपनी की अवधारणा पर काम करने के लिए अन्य किसान उत्पादक संगठनों से सहयोग के लिए विकास करने की कोशिश करनी चाहिए। समूह खरीद - समूह बिक्री - अभ्यास का एक ही पैकेज तैयार करने के लिए कृषि उत्पादन निर्माता कंपनियों से सहायता लेना है। ई-फ़सल सहायता के लिए एक सहयोगी डेवलपर विकसित किया जा रहा है, जिसके तहत मार्केटिंग के तहत एक्ज़ीक्यूटिवा तैयार किया जा रहा है। किसान उत्पादकों के साथ ई-हरित व्यापार केंद्र की स्थापना की जा रही है और 90% तक का लाभ साझा किया जा रहा है और प्रस्तावित है कि सॉफ्टवेयर, भुगतान गेटवे, उत्पाद पोर्टफोलियो, दिया जा रहा है। किसान उत्पादक संगठन ने कोई लाइसेंस नहीं लिया है, कोई निवेश नहीं किया है, कोई इन्वेंट्री नहीं की है, कोई खतरा नहीं है केवल नेटवर्किंग कर व्यवसाय शुरू किया है। ई-फ़सल एफएक्यू प्रमाणन के साथ ग्रेडिंग स्टॉक सुविधा, मॉडल बेस सेल - पोर्टफोलियो, कोल्ड-स्टोरेज, ऋण पर रसीद - राष्ट्रीय स्तर के स्टॉकिस्ट, उत्पाद, इलेक्ट्रॉनिक्स के साथ ऑनलाइन ऑफ लाइन मार्केटिंग लिंक पहले से ही उपलब्ध हैं। क्योंकि बाज़ार को चिंता नहीं है कि आप कौन हैं? बाजार केवल मात्रा का सम्मान करता है इसलिए यदि हम एक साथ आ सकते हैं, तो बाजार निश्चित रूप से हमारे लिए काम करता है अन्यथा हममें से प्रत्येक को अपना हिस्सा पाने के लिए संघर्ष करना होगा। तो आईए एक साथ सामूहिक बाजार से किसान उत्पादकों के लिए काम करें।